Na czym polega praca przedstawiciela handlowego?

Przedstawiciel handlowy to osoba zajmująca się pozyskiwaniem oraz obsługą nowych klientów m.in: przedstawienie oferty, zawieranie umów, realizowanie ich oraz utrzymywanie kontaktów z interesantami. Zazwyczaj praca przedstawiciela handlowego polega na sprzedaży towarów i/lub usług przedsiębiorstwa, którego jest przedstawicielem.

Cechy jakie powinien posiadać przedstawiciel handlowy:

Przedstawiciel handlowy, ze względu na rodzaj wykonywanej pracy często uważany jest za osobę natarczywą, przez co jego praca może okazać się uciążliwa. Aby bez stresu osoba zatrudniona jako przedstawiciel mogła się realizować musi posiadać pewne cechy, pozwalające z powodzeniem przeprowadzić skuteczną sprzedaż. Są to między innymi:

 
  • musi doskonale znać branżę - sama wiedza nt. oferowanych produktów lub usług nie jest wystarczająca, warto znać aktualności z branży, przedstawiciel nie powinien dać się niczym zaskoczyć, dlatego ciągle powinien poszerzać swoją wiedzę
  • musi być osobą, która łatwo nawiązuje nowe kontakty, musi lubić kontakt z ludźmi - przedstawiciel handlowy powinien posiadać umiejętność, która pozwoli poznać potrzeby potencjalnego klienta w krótkim odstępie czasu, musi pokazać, że jest osobą godną zaufania
  • musi być osobą silną, nie może się poddawać - praca na stanowisku przedstawiciela jest bardzo nieregularna, może się okazać, że przez pewien okres czasu nie uda się podpisać żadnej umowy
 

Aby skutecznie pozyskać klienta, nie wystarczy duża wiedza i miła aparycja. Ważnymi cechami jest również summienność, punktualność oraz samoorganizacja. Przedstawiciel handlowy musi być również odporny na stres i opanowany. Praca przedstawiciela handlowego to z reguły praca samodzielna, konieczne jest tutaj zdyscyplinowanie.

Ile zarabia przedstawiciel handlowy?

Praca przedstawiciela jest nieregularna, również jeśli chodzi o jego wynagrodzenie. Zazwyczaj przedstawiciel handlowy może liczyć na podstawę wynagrodzenia + premie, w zależności od ilości sprzedanych produktów oraz usług w miesiącu kalendarzowym. Przeciętne wynagrodzenie wynosi około 2400 złotych netto, jednak może ono sięgać nawet do 8000 zł.

Źródło: https://poradnikpracownika.pl